中秋,是每年重要的營銷切入節(jié)點。如何更好地抓住中秋熱度,發(fā)力茶業(yè)營銷,總能引發(fā)行業(yè)茶人的探討與關注。
為啟新茶企中秋營銷思路,“說茶”特啟動“啟勢中秋破浪前行——2024年茶業(yè)中秋營銷系列專題”,就2024年的中秋茶月餅、茶器具趨勢,中秋營銷戰(zhàn)略,市場風向走勢等內(nèi)容展開深度解讀,此篇聚焦茶企中秋除產(chǎn)品規(guī)劃外的營銷探討。
中秋佳節(jié),茶禮需求旺盛,是助推茶行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展黃金時期。茶行業(yè)應把握時機,精細策劃中秋營銷活動,積極響應中國共產(chǎn)黨第十屆中央委員會第三次全體會議堅持把高質(zhì)量發(fā)展作為全面建設社會主義現(xiàn)代化國家首要任務的號召。同時,各茶企在不斷創(chuàng)新中秋營銷戰(zhàn)略的過程中,也能夠更積極應對市場變化,精準把握消費者需求,從而有效助推茶市場的蓬勃發(fā)展。
而現(xiàn)階段,中秋茶葉新品作為“主力軍”,早已蓄勢待發(fā)或開啟銷售。那么,在接下來近兩個月的中秋茶營銷籌備階段里,各茶企除產(chǎn)品規(guī)劃外還能搶先布置哪些新穎、有效的營銷方式,從而在中秋市場中搶占廣開收益,促進中國茶市場展現(xiàn)新活力?
提取2024上半年三大關鍵詞
發(fā)現(xiàn)茶營銷新趨勢
深刻洞察社會流行趨勢,是茶企制定高效營銷戰(zhàn)略的基石。精準捕捉市場風向,讓營銷策略更加貼合消費者需求,引領茶行業(yè)緊跟時代步伐,邁向可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路?;仡?024年上半年的流行風向,三大關鍵詞為茶企中秋及長遠營銷提供參考。
即時滿足
近日,知萌《2024中國消費趨勢報告》指出,73%的消費者認為“即刻享受”可以給自己帶來愉悅的心情?!秷蟾妗氛宫F(xiàn)出當下消費者愈發(fā)認為“先苦不一定后甜,但先甜一定甜?!被诖?,茶企可把“即刻享受一杯好茶、暢享當下好生活”的理念巧妙融入中秋營銷中,讓品茶成為即時快樂的源泉,深化品牌與消費者的情感共鳴。
△知萌《2024中國消費趨勢報告》(圖片來源:肖明超-趨勢觀察)
針對消費者對“即時滿足”日益增長的需求,茶企應聚焦優(yōu)化配送網(wǎng)絡,確保節(jié)日如中秋期間,讓消費者快速獲得心儀的茶品,以此促進節(jié)日銷售增長。這不僅是前期營銷策略自然延伸,更是對節(jié)日當天市場動態(tài)的即時響應。茶企需把握中秋商機,通過多元化的宣傳渠道,如社交媒體、電商平臺、線下門店聯(lián)動等多維度宣傳,提高品牌曝光度。同時,積極尋求跨界合作,拓寬產(chǎn)品配送范圍與速度,打造一站式即時購物享受,讓消費者在佳節(jié)中即時刻品味茶香,享受即時滿足的愉悅體驗。
反精神內(nèi)耗
今年上半年,禁止蕉綠、放青松等桌面盆栽爆火,深受職場人士喜愛,這背后折射出當代社會對于反內(nèi)耗的精神需求。順應此趨勢,品牌營銷也大有文章可作。例如在中秋產(chǎn)品相關話題的營銷中,可以突出茶的修身養(yǎng)性屬性,契合反內(nèi)耗、佛系等熱點,宣傳在中秋放下壓力、好好休息等理念,以此觸動消費者心弦。
△太二澡堂、太二磚廠(圖片來源:尚茶視點)
茶企也可以將中秋與反內(nèi)耗熱點元素結(jié)合,打造相關主題區(qū)域。例如太二酸菜魚在2020年和2023年分別開設“太二澡堂”、“太二磚廠”互動打卡區(qū),鼓勵消費者“洗”掉標簽,傳遞“只要用自己喜歡的方式,搬磚就會變得酸爽簡單”生活態(tài)度。茶企可以借鑒此方式,利用茶葉自身的休閑屬性,設計“放松的中秋”相關主題活動,并融合養(yǎng)生元素,布置按摩儀器等方式豐富打卡場所功能性,直擊反內(nèi)耗人群的消費需求,以達到茶產(chǎn)品、品牌的“破圈”,拓展更多消費群體。
City不City
同時,近期的“City不City?”也是火遍國內(nèi)外的一大熱梗。越來越多的外國人驚嘆于中國的城市化及時髦有格調(diào)的各個旅游地,彰顯出旅游業(yè)的蓬勃機遇,也展現(xiàn)出茶品牌在海內(nèi)外提升知名度的一大契機。茶企可借“City不City?”相關話題、形式拍攝品牌門店、產(chǎn)品宣傳等短視頻,并吸引消費者在線上線下進行到店參觀、產(chǎn)品品嘗等打卡,同時積極嘗試多語言、多平臺的宣發(fā),抓住熱點提高傳播聲量。
△“City不City”話題吸引眾多外國人打卡(圖片來源:視頻號相關內(nèi)容截圖)
另外,眾多茶企也紛紛在中秋打造茶月餅、茶周邊等產(chǎn)品,基于此,茶企也可開設吃月餅、品茶、露營、逛茶文創(chuàng)等中秋特色茶文旅路線。從去年起持續(xù)火熱CityWalk也恰恰印證這一發(fā)展趨勢的可行性。目前,游客正逐漸由打卡式體驗轉(zhuǎn)化為更深入地見文化、見自然,茶文旅在此賽道潛力十足,融合時代熱點和節(jié)日特色創(chuàng)新發(fā)展,或能成為茶企在營銷中脫穎而出的堅實踏板,整體拉動茶葉、茶月餅等產(chǎn)品銷售,提升茶企綜合效益。
當下,還有許多品牌結(jié)合流行趨勢創(chuàng)制專屬梗,如肯德基“V我50”、海底撈爆火“科目三”等,以花式營銷實現(xiàn)高用戶認可度和更廣的輻射人群。因此,時代下還有更多流行趨勢正待茶界發(fā)掘。茶企應敏銳洞察社會動向,跟隨潮流,積極探索營銷新方式,從而拓展品牌實現(xiàn)高曝光的可能。
回歸茶的社交媒介屬性
再探中秋茶營銷的N種方式
除緊跟社會趨勢外,回歸茶本身的社交屬性分析,也能發(fā)現(xiàn)茶在中秋營銷中的更多機遇。
走訪、團圓、宴席……中秋自古以來就與社交活動緊密相連。茶作為重要社交活動媒介,被賦予思想、情感和社會信息等內(nèi)涵,為中秋送禮的合適選擇。而酒作為社交中的一大標準快消品,有著和茶相同的社交等屬性,并有著快消性質(zhì),往往在中秋市場中占據(jù)更大份額。因此,了解酒優(yōu)秀營銷案例,發(fā)現(xiàn)茶酒互鑒共進、跨界合作的更多機遇,對茶行業(yè)營銷戰(zhàn)略再升級有所幫助。
可以看出,酒品牌主要以舉辦活動和消費者建立更深聯(lián)系、定制服務提供特色服務、戶外投放提升曝光、打造濃情氛圍感刺激需求等方式進行中秋及長期營銷,這些通用營銷打法也可供茶企參考。
而另外需要關注的是,近年來,消費者謹慎消費觀念提升,酒市場規(guī)模不再像之前快速擴張,而另一邊,隨健康、養(yǎng)生觀念、國潮興起,中秋茶禮市場在近年不斷涌現(xiàn)新機遇。那么,在此形勢下,這兩個擁有相同社交媒介屬性的產(chǎn)品,是否有可以互鑒共進、跨界合作的可能?茶行業(yè)自身,在今年中秋又能實現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
對此,說茶傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張志軍指出:
茶、酒還有更多可能
茶、酒,以及陳皮、石斛、燕窩等滋補品,都有著相似的禮品、社交屬性及消費群體。此類產(chǎn)品可以以渠道共享、組合銷售等形式進行跨界合作,從而進一步打開銷路,拓展消費群體?,F(xiàn)下,八馬、華祥苑、品品香等頭部茶企品牌也皆已開啟酒類產(chǎn)品探索,打開茶企未來發(fā)展新可能,也是茶行業(yè)正呈積極發(fā)展態(tài)勢的一大體現(xiàn)。
結(jié)合熱點、做好承上啟下的關鍵點
中秋是茶企承接春茶銷售及后續(xù)春節(jié)等規(guī)劃布局的一大關鍵點,對于推進春茶銷售、打通后續(xù)銷售渠道、增強茶企信心具有重要意義。今年中秋前夕,有奧運會這一全球性大熱點,或可嘗試結(jié)合該話題進行宣傳。另外,中秋距離國慶節(jié)日的時間也較近,這兩個節(jié)日的送禮需求較大,茶、月餅等都會成為重要的禮品形式,茶企應積極把握中秋的市場機遇,推動品牌走得更好更遠。
△茶+酒、茶+燕窩、酒+茶器組合(來源:正山堂駿眉時代、國濟堂、廈門航空)
融合傳統(tǒng),創(chuàng)新營銷,開拓廣闊市場前景。在距中秋尚有時日之際,茶企應敏銳把握市場風向,完善更豐富多元化的營銷策略進行前瞻布局,并積極探索將茶與中秋的深度融合方式,實現(xiàn)文化傳承和企業(yè)效益提升的雙贏,為后續(xù)更長遠地發(fā)展打下堅實基礎。
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